1. Jangan pernah mengira mereka mempercayai anda
2. Ceritakan pada mereka sejauh mereka mau percaya.
3. Bagaimana pun sakitnya, katakan kebenaran.
4. Temukanlah berbagai kelemahan.
5. Gunakan angka-angka yang rinci.
6. Yakinkan mereka bahwa anda tidak mewakili siapa pun.
7. Sembunyikan keuntungan yang anda harapkan.
8. Tampil seperti seorang yang sukses.
9. Beritahu mereka bila anda punya sesuatu yang harus dicapai.
10. Bukalah permasalahan secara langsung.
11. Gunakanlah keampuhan kata-kata tertulis.
12. Biarkan mereka tahu siapa lagi yang mengerti hal tersebut.
13. Buat dan gunakan berbagai surat keterangan.
14. Dapatkan tanda tangan orang yang mereka kenal.
15. Camkan “Bila mereka bisa melakukannya, saya pun bisa!”.
Disadur dari buku “Rahasia Kekuatan Bernegosiasi”, karya Roger Dawson
Tidak ada komentar:
Posting Komentar